限界ビルダー営業マン、決済日トラブルに遭遇！？同時履行の抗弁権って何？

みなさんこんにちは！
限界ビルダー営業マンのあおいです！

最近は天気が落ち着かないですね～。車の中も暑かったり寒かったり、温度調整が悩みのタネです（笑）

さて今日は、実際に僕が体験した話をシェアしようと思います。
ぜひ、みなさんならどうするか教えてください！

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ある日、仲介業者様から買付をいただき、無事契約になりました。
契約の席でお客様からこんなことを言われたんです。

「決済日より前にお金を振り込みたいんです。」

……初めて聞かれたので、正直しばらくフリーズしてしまいました（笑）

通常、不動産の流れは「決済日を設定 → 当日にお金の振込・着金確認 → 鍵をお渡し」という流れです。
いきなり前払いだけをしたいというのは聞いたことがなく、ちょっとびっくり。

これを例えるなら、コンビニで雑誌を買うときに「先にお金払っておくから、明日取りに来るね！」と言うようなもの。
コンビニですら売上管理が混乱するのに、不動産は何千万というお金が動きますから、もちろんルール上も簡単にはいきません。

そこで僕が説明したのが【同時履行の抗弁権】というものです。
簡単にいうと「お金を払う側・モノを渡す側はお互い同時に義務を果たそうね」という考え方で、先払い・後渡しは原則NG。
これを説明すると、お客様も「なるほど！」と納得してくださいました。

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ただ、内心では「咄嗟に説明できてよかったけど、危なかったな…」とも思いました（笑）

みなさんは、こういうイレギュラーな質問をされたとき、どう対処していますか？
僕は基本的に「確認します」と一度持ち帰るようにしていますが、正直そればかりだと頼りなく見えるのでは？と少し悩んでいます。

もしよければ、みなさんの考え方ややり方も教えてくださいね！

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今回の話は以上です。
次は何を書こうかなぁ。趣味の腕時計について、不動産営業マンが選ぶ腕時計ランキングとか面白そうですね（笑）

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
また次回の投稿でお会いしましょう♪